简介：“开门红，全年白。”对于保险业而言，岁末年初往往是为全年业绩打底的最重要时期。随着2017年的来临，如何夺得“开门红”这场战役?也沦为保险公司们尤为注目的问题。从2016年12月起，多家保险公司已争相发售“开门红”产品，与往年类似于的是，今年各大寿险公司“开门红”派遣的重点产品仍然以投资人组居多，大多数为年金保险。

部分险要企开门红保险费超强去年2016年12月21日，新华保险步入2017年开门红首日。据其发布数据，当日大个险要渠道预收期交保险费21亿元，其中十年期保险费13.5亿元，达成协议首月计划的58%和全年计划的10%。青海、深圳等地机构构建了首月目标的秒杀，沈阳、上海等多家机构期交同比快速增长多达200%。24小时内，全系统预收保单15.7万件，同比快速增长54%。

——剧增的业务数据，亮眼的成绩单，正是近期保险公司血战“开门红”的一个缩影。从发布的行业交流数据来看，近三年来个险开门红持续走强，保险费增长速度大大提高。其中，2014年，全国个险渠道寿险新的单保险费为340亿元，同比快速增长近50%;2015年1月，则减少至550亿元，同比快速增长近60%;2016年1月堪称超过1200亿元，同比快速增长逾120%。而从2017年的情况来看，保险费数据的大幅度快速增长或许已成定局。

早于在去年11月底，太保寿险就启动了2017年开门红预售活动，中国人寿亦于去年12月8日启动了2017年开门红活动，销售情况皆极为理想。就在1月1日开门红保单月生效前，部分险要企进账的开门红健费已超去年1月仅有月。以五谷丰登人寿为事例，利用“双12”营销活动，累计当日13时，保险费收益已约218亿元，而去年1月仅有月五谷丰登人寿个险新单保险费仅有为240亿。

在市场人士显然，保险保险费快速增长的快速增长势头，或意味著2017年仍是个险开门红大年。年金产品投资价值突显2017年开门红的疯狂，主要获益于险要企发售的主打产品倍受市场欢迎。

虽然监管趋严，但今年各大寿险公司“开门红”派遣的拳头产品仍然以投资人组居多，多数为年金保险。明确来看，中国人寿主打“鑫福赢家”保险人组计划，该计划由国寿鑫福赢家年金保险、国寿鑫账户年金保险(万能型)(铂金版)、国寿鑫账户两全保险(万能型)(钻石版)组合而成，有一点注目的是，该保单在保险合同生效10天后，就可以发给到首笔存活金。

之后每年发给基本保险金额的20%，仍然到关怀金发给之前。五谷丰登人寿则以“收益+万能”的投资人组方式发售尊宏人生财富管理计划，主险可申请人最低约现金价值90%的保单贷款，凝财宝账户则可灵活性发给账户价值;新华保险“福享一生终生年金保险财经计划”某种程度将保额收益与万能账户结合，给与消费者拥有收益特万能双重电子货币的机会;此外，快乐人寿财富咲永综合确保计划主险为快乐财富咲永终生年金保险，可选金账户年金保险(万能型)，不具备10天即抵见效快的特征。

在市场分析人士显然，可选万能险的“以所附促主”的销售模式于是以开始沦为主流，这种模式对于主险销售的促进作用显著，且自身风险高效率，早已获得险要企的广泛应用，预计未来更好的保险公司或将使用该模式来提高产品吸引力。专家警告投保须要理性事实上，在目前“资产耕”、利率走低、人民币升值的情况下，不少消费者都将保险产品作为财经配备的最重要渠道之一。而这些不具备了“可选双账户”、“10天即归还”、“万能账户保底利率3.5%”等“福利”的开门红产品被指出或是各家险要企近年发售的拟合产品，受到青睐亦不足为奇。

那么，面临这些琳琅满目的开门红产品，消费者应当如何投保?“要留意防止一味重视保单收益，而不应理性分析自己的市场需求，并严肃读者保险条款，自由选择合适自己的产品。”保险人士认为。明确来看，对于收益率较高的保险产品，消费者应付“预期年化收益率”和“保单低于确保年化承销利率”的概念做心里有数。其中，保单低于确保年化承销利率是消费者可以在届满时取得的保本报酬，预期年化收益率能否还清，则各不相同保险公司的投资能力。

上述人士认为，可以按照一些指标回应展开考量，即该保险公司投资能力如何、投资风格是保守还是激进、否持有人需要长年快速增长的优质投资标的、产品否能获得平稳盈利等。此外，上述人士还警告，如果一时冲动出售了不合适自身情况的财经险要，要第一时间查阅保险犹豫期的长短。由于开门红产品一般都是长年的，资金流动性较强，如果过了犹豫期，提早退守可能会有较小损失。因此消费者不应谋求在犹豫期内退守，以免不受保险费损失。

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